農產品配送行業領域，銷售貫穿于企業經營的始末。關鍵時候一個是客戶戶可能救活一家企業，有點夸張，但現實當中還是有的。所以做農產品銷售之前，有2個因素需要了解。

　　1. 要串聯農產品配送有關利益方

　　所有的生意都是跟人有關的，搞定人就搞定一切。農產品配送行業基本有3個關鍵人的角色：決策人(一般是老板或者CE0)、企事業單位員工(食堂食材用餐人員)、付款人(一般是采購或者財務部門)。

　　每一個角色都要平衡好，這個可是有點情商的和社交功底的，那一個角色弄不好都給你吃一壺的，伺侯決策人成功了一半。但是使用人不滿意，你的服務就24小時待命，搞不好續簽合約就可能泡湯。

　　付款人一般做銷售人員可能很少關注，實際上這個可是影響企業現金流隱藏角色，如果沒事私下來座座，喝個小酒，說不定會給你推薦幾個客戶。

　　2. 要以服務角度賣產品

　　現在互聯網+農業的環境中，企業更多希望是找一個具有專業化農產品配送服務公司。這里既有農產品、售后服務層面，更要有深入企業內部，大化提供輸出價值。只有提供長期價值，客戶粘性才能更強。

　　農產品配送公司在日常運營過程中，要通過各種方法來加強服務意識，比如農產品初加工服務、營養講座服務、食育教育服務、農業旅游服務等等，以此來體現公司對客戶的重視。服務是檢驗農產品配送企業好壞的重要標準。

　　農產品配送銷售的5個方法

　　1.以老帶新，據說是轉化率高的方式

　　以老帶新，很多房地產企業都會玩。我們看到更多是轉介紹給予利益獎勵、傭金分成，其實農產品配送企業以老帶新還有其他方式：

　　(1)、樹立打造典型，給予榮譽證書，或者業內評級。

　　(2)、作為特邀參加公司分享會、交流會，很大程度曝光展示機會。

　　(3)、從標準化開始走向定制化服務企業。

　　2. 展銷會、行業交流會，客戶集中場所

　　農產品配送企業的客戶主要是團餐后勤保障部門，而展銷會、行業交流會等這些會議現場，有很多企事業單位工作人員(CEO或總經理)會出現在現場，如果企業現場展示產品服務，對于品牌曝光好處。

　　3. 進行異業聯盟

　　做異業聯盟，確實是整合資源，推廣拉新便捷的方式，做異業聯盟有3點很關鍵：

　　(1)是要有共同的目標客戶群體;

　　(2)是要有價值輸出內容;

　　(3)是相互之間具有互補性。

　　舉個例子：農產品配送企業可以和特色食材供應商進行合作，通過資源共享舉行活動。食材供應商提高了銷量，而農產品配送公司則提高了熟知度，二者都是受益者。

　　4. 尋找事業合伙人

　　尋找事業合伙人是農產品配送行業拉新的關鍵。當然找合伙人，合伙人激勵機制非常關鍵，合伙人激勵有2個層級：

　　第一層級：長期利益和精神激勵想結合，農產品配送行業屬于毛利比較低的企業，在合伙人選擇上需要讓他知曉與公司長期利益的關系。

　　第二層級：就是有望成為公司股東，或獲贈股份等形式。

　　5、全網營銷

　　不管是從官網，還是自媒體，都可以通過網絡營銷尋找客戶。當然要結合線下同時進行，這個不細說，各個公司投入財務人力不一樣，結果也會不一樣。